Vídeo: Concentração de investimento e ativação contínua impulsionam o retorno sobre patrocínios
A dispersão de recursos em múltiplos contratos de patrocínio reduz a eficácia das marcas e compromete a medição dos resultados. Estudos empíricos focados em retorno sobre investimento (ROI) e métricas de marketing indicam que a concentração de verbas em poucas iniciativas, aliada a um trabalho consistente de ativação ao longo de vários anos, traz retornos […]
Vídeo: Falhas na mensuração de ROI têm origem em premissas, não em algoritmos
A frustração com modelos de mensuração de resultados no marketing, como o Marketing Mix Modeling (MMM) ou o cálculo de Retorno sobre Investimento (ROI), raramente decorre de falhas técnicas na construção de modelos estatísticos. Quando uma análise desse tipo falha em entregar respostas precisas, a origem do problema quase sempre está nas premissas adotadas e […]
Vídeo: Falhas de posicionamento e silos internos comprometem a vantagem competitiva das empresas
A clareza e a simplicidade na comunicação representam fatores decisivos para a consolidação de uma estratégia de negócios bem-sucedida. No entanto, a dificuldade das organizações em integrar a sua proposta de valor, aliada a divisões internas e metas corporativas conflitantes, impede a criação de uma vantagem competitiva sustentável no mercado. Pesquisas e análises do histórico […]
Vídeo: Mensuração de ROI deve orientar decisões e reduzir riscos em novos patrocínios
A mensuração do retorno sobre o investimento (ROI) em projetos de patrocínio é frequentemente tratada apenas como a etapa conclusiva do processo. No entanto, a apuração dessa métrica cumpre uma função estratégica ainda mais relevante: atuar como um mecanismo de retroalimentação constante, capaz de orientar o planejamento de futuras ações de uma empresa e diminuir […]
Vídeo: Mensuração eficaz de patrocínios exige visão holística e integração de métricas
A avaliação do impacto real dos investimentos em patrocínio exige uma abordagem holística, capaz de conectar a percepção da marca no longo prazo aos resultados de conversão obtidos no curto prazo. Gabriel Morini, sócio da ILUMEO, destaca a importância de analisar o conjunto completo de métricas para compreender exatamente como ações associadas a eventos, atletas […]
Vídeo: Demonstração de eficácia é decisiva para garantir e ampliar orçamentos de patrocínio
A defesa de verbas para projetos de longo prazo enfrenta barreiras constantes no ambiente corporativo, onde a disputa por orçamentos costuma se focar apenas no planejamento do ano seguinte ou na manutenção dos aportes nos meses mais próximos. Para evitar cortes e assegurar a renovação ou a ampliação de patrocínios ao fim de um ciclo, […]
Vídeo: Mensuração de ROI em patrocínios exige análise do impacto residual de longo prazo
A avaliação do retorno sobre o investimento (ROI) em ações de patrocínio costuma ser distorcida pela busca por resultados imediatos em vendas. O cálculo do retorno real de uma campanha de patrocínio não deve ser limitado ao período de vigência do contrato nem avaliado apenas pelo desempenho comercial de curto prazo, pois o impacto principal […]
Vídeo: Falta de clareza conceitual prejudica a mensuração do ROI em ações de marketing
A imprecisão na definição de conceitos básicos do marketing tem comprometido a mensuração e a interpretação do Retorno sobre o Investimento (ROI) em projetos e consultorias da área. A ausência de parâmetros delimitados para termos amplamente utilizados, como brand experience e brand equity, dificulta a avaliação do impacto real das ações e gera problemas no […]
Vídeo: O risco de usar inteligência artificial para acelerar processos ultrapassados
A corrida pela adoção da inteligência artificial (IA) nas empresas pode fazer com que se repita falhas cometidas em ciclos anteriores de transformação digital, como data science e machine learning. No passado, companhias que concentraram esforços apenas na parte algorítmica e deixaram os projetos sob controle exclusivo da área de Tecnologia da Informação, sem a […]
Vídeo: Transformação por IA nas empresas exige atuação da liderança e visão estratégica de longo prazo
A adoção da inteligência artificial no ambiente corporativo enfrenta o desafio de superar o imediatismo operacional para se alinhar aos objetivos de longo prazo das companhias. Com atuação em consultorias voltadas para a transformação por IA, a ILUMEO identifica que o avanço bem-sucedido dessa tecnologia em organizações mais complexas depende, fundamentalmente, do engajamento direto da […]